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我院10级学生刘禹东获“东方硅谷”大学生创业大赛优秀奖

编辑:   发布日期:2015-03-09   字体:   来源:外国语澳门新普京   【打印】
 

大学生打造高校创意零食礼包 30分钟内送货到家
【江南晚报21日】
惬意的大学生活,总少不了零食。澳门新普京 游戏网站学生刘禹东抓住这一商机,创业打造高校创意零食饭O2O项目,主推创意零食礼包和零食饭,两个多月就实现销售额近10万元。而他的创业模式也获得了专业人士的认可,在不久前举行的东方硅谷大学生创业大赛中获得优秀奖。
摸索:经验不足接连两次创业失败
201411月,澳门新普京游戏网站-要玩就玩最好的app软件大四学生刘禹东自主创业,推出的叮东零食微信店铺正式上线,截至目前实现销售额近10万元,让不少同时在创业的大学生羡慕不已。然而,刘禹东取得这样的成绩并不是一蹴而就的。
时间回到20135月,刘禹东和几名朋友一起筹集了5万元,在学校附近租了一间房做零食外送。通过宣传,他们逐渐被江大学生认可,但不到三月,因为分工以及资金等问题导致团队崩溃。当时其他3名成员选择了放弃。前两年做代理赚的钱,投入了3万元,一点也没赚,心有不甘的刘禹东又和一位学长合作继续做零食,然而由于创业经验不足,坚持了几个月仍然没有起色,新合伙人也放弃了。唯有刘禹东坚持着,201312月他独自承接失败的项目,并重新取名为叮东零食当时临近圣诞节,叮东来源于叮咚的门铃声,寓意送货上门的惊喜
沉淀:用近一年时间做宣传建团队
我们的优势之一是在各个宿舍园区均有囤货点,30分钟内送到寝室门口。除此之外,刘禹东推出创意零食礼包。201437日是大学生追捧的女生节推出了女生节大礼包,内有15种进口零食,巧克力、棒棒糖等,这是第一次推出创意零食礼包,做了50单左右,效果不错
这次尝试效果不错,但刘禹东并没有就此一直推出新产品,任何事业要想做大、做长久,必须有品牌。刘禹东花了近一年时间推广品牌。他精心装修淘宝店铺,用于展示产品,设计自己的包装袋,开发微信账号,跑到学校的各个晚会活动上暖场,送礼品,邀请同学关注微信号。在无锡车展期间,他拎着一袋零食跑去送给车模,让车模边吃零食边给叮东做代言,回来再以校园趣闻的形式发在微信号上,吸引学生点赞、转发。参加《最美和声》选秀的校友回校参加活动时,刘禹东不忘送上零食,请校友帮忙宣传。最大胆的一次尝试是央视《对话》主持人程伟鸿来学校做讲座,刘禹东利用英语优势接待外宾,换来5分钟与程伟鸿合影的机会,当然他也不放过让名主持帮忙宣传的机会。
发展:决心占据国内10个高校市场
随着品牌积攒了一定人气,团队也组建完成,刘禹东开始专注做产品。每逢节假日,或者有热点话题时,刘禹东和产品开发组就推出相应的零食礼包,如情人节的表白礼包、感恩节的感恩礼包、光棍节的光棍礼包。做营销策划的刘嘉盈告诉记者,表白礼包就是一些代表爱情的、女生喜欢的零食,如巧克力。光棍节礼包就是一根一根的饼干,还有起刺激效果的老婆饼
201411月,微信店铺叮东零食正式上线。刘嘉盈介绍,产品推出前期以单品为主,提供200多种零食单品,销售价格相对便宜,又能实现30分钟送到嘴边,因此销售额还不错,为以后开发新品积累了资金。刘禹东直言,其实零食不是那么健康的,因此他期待推出健康的零食饭组合,让忙碌的学生既能吃得健康,又能吃得开心,现在在策划的有世界杯零食饭、烈焰红唇零食饭、三克油零食饭。获得创业大赛优秀奖之后,刘禹东有了更多信心,他托人在国外挖掘更多适合中国学生的零食,期待开发更多产品组合。另一方面,他也看到了自己的不足,下一步计划开发自营品牌单品,推出自有APP,去占据国内10个高校市场。
本文章来源于:江南晚报http://www.jnwb.net/
原文链接:http://news.jnwb.net/2015/0201/95384.shtml

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